フット・イン・ザ・ドア・テクニック

フット・イン・ザ・ドア・テクニックは相手に要求を段階的に呑ませるための心理テクニックの一つです。

フット・イン・ザ・ドア・テクニックは依頼の難易度を最初は小さくして相手が依頼を受け入れたら徐々に依頼の難易度をを上げていくというテクニックです。

例えば誰かに一万円借りようとするとき、いきなり一万円を要求するのではなく、まず相手が貸してくれそうな3000円を要求して、相手が要求を受け入れたら何かしらの理由をつけて一万円を要求します。
相手はお金を貸すという要求をすでに呑んでいるので拒む自由が有る程度奪われてしまっているのです。