ロー・ボール・テクニック

ロー・ボール・テクニックは不利な情報を隠して要求を呑ませる心理テクニックの一つです。

ロー・ボール・テクニックは相手に要求を呑ませる為に不利な条件を隠して要求し、相手が要求をのんだら、想定外の事態を装って隠しておいた不利な条件を 提示してその条件付で相手に要求をを呑ませるというテクニックです。


30分じゃ終わりそうもない仕事を30分くらいで終わるからと残業を依頼するとか、広告等で消費者に不利な条件がすごく小さい文字で書かれてあるなどはロー・ボール・テクニックの良い例ですね。